Интервью с Edgardo Defortuna о продаже квартир в башне Midtown 2 и многом другом

Какой сейчас спрос на квартиры в Midtown 2?
Спрос очень хороший. Мы начали с 20 квартиросъемщиков, которые жили в этих квартирах и предложили им их, и у нас отличные результаты. Таким образом, через две-три недели такой работы мы предложили их потенциальным покупателям и брокерам, которые этого ждали. Мы действительно чувствуем, что спрос сейчас именно здесь. Мы начали с башни Midtown, где сейчас осталась уже 61 квартира, и планируем продать их в течение месяца.

Какова ваша стратегия?
Башня Midtown – особенная, из-за всех тех удобств, которые расположены в здании и которые являются частью стиля жизни, из-за ресторанов и магазинов, атмосферы и мероприятий, проходящих в Мидтауне (Midtown). Среди покупателей больше местных, чем иностранцев, а квартиры в большинстве других зданий, которые мы рекламируем, покупают иностранцы, некоторые как четвёртый дом. В Мидтауне (Midtown) присутствует и небольшое количество иностранных покупателей, которые в основном покупают квартиры, чтобы инвестировать деньги, потому что цены на аренду довольно высокие, хотя, всё же, больше местных, которые хотят здесь жить и специально ждали этих квартир, так как их время не было на рынке.

В чем сложность продавать квартиры в Мидтауне?
Сложность в том, что их долго не было на рынке. Нам снова нужно развивать рынок в этом направлении. Особенно это нужно делать, чтобы привлечь иностранных граждан, которые и вовсе не знакомы с Мидтауном (Midtown). Но когда вы едите с ними туда, показываете им жизнь, которая там кипит, идете с ними в ресторан Sugarcane, то они ощущают атмосферу и стиль жизни и сразу влюбляются в это место. Это действительно очень перспективный район, расположенный по соседству с Design District и Wynwood, в которых происходит много интересного.

Как, на ваш взгляд, повлияла на рынок недвижимости ситуация со стройматериалами в Майами?
Она очень сильно повлияла на рынок. Мы продолжаем наблюдать хороший спрос на квартиры с приемлемыми ценами в зданиях, которые хорошо раскрученных на рынке. У нас есть Axis и Paramount Bay (где дизайнером выступает Lenny Kravitz), а теперь ещё и Midtown. Среди покупателей очень много иностранцев, и они, кажется, не собираются останавливаться, а сейчас, из-за недостатка стройматериалов, набирают обороты продажи квартир в строящихся домах. В некоторых зданиях, которые предлагают квартиры в строящихся домах дела идут очень хорошо, и это следующая проблема – что будет, когда стройматериалы закончатся. Сейчас перед нами уже другой покупатель. Раньше предоплата составляла 10 процентов, а потом люди ждали. Сейчас покупатель уже не просто наблюдатель, сейчас предоплата составляет от 20 до 30 процентов в начале, и затем, пока идет строительство, покупатель вносит до 50-70 процентов стоимости квартиры. А это уже довольно солидная сумма и, по моему мнению, такой подход сделает рынок намного здоровее.

Как эти новые строительные проекты влияют на продажи в уже построенных зданиях?
Ну, пока что об этом слишком рано говорить. Сегодня на рынке два разных типа покупателей. Но на самом деле два рынка практически не соревнуются друг с другом. Есть те, кто не против подождать и внести депозит за квартиру в строящимся здании и те, кто хочет квартиру прямо сейчас, чтобы сразу же получать доход от квартиросъёмщика. Существуют два типа покупателей, много и тех и других.

Сейчас на рынке недвижимости Майами 26 новых проектов, квартиры в которых либо уже продаются, либо скоро выставят на продажу. Как вы думаете, строительный бум и дальше будет продолжаться?
Ну, я думаю, что и дальше будут появляться новые предложения о продаже квартир в Майами в строящихся зданиях. Эти квартиры, как правило, необходимо продавать по более высокой цене, нежели квартиры в построенных зданиях. Потому что если этого не делать, то возникнет восходящее давление в сторону повышения цен на уже построенную недвижимость. Я считаю, что цены растут, так как продавцы видят, что люди покупают квартиры в строящихся домах дороже, иногда значительно дороже. Видите, что происходит на Sunny Isles Beach, где цены на квартиры в строящихся зданиях начинаются от 2000 долларов за квадратный фут.

Над какими еще проектами вы работаете?
Мы сотрудничаем с 1100 Millecento Residences – это новый строительный проект, который начался всего лишь несколько месяцев назад. Это невероятно – я имею ввиду количество брокеров, которые будут продавать квартиры. Это действительно многообещающий проект. Покупатели и брокеры готовы буквально c руками оторвать эти квартиры.